Prioritäten setzen: Funktionierende Werbung vs „Kreativität“

„They worship at the altar of creativity. I occasionally use the hideous word myself, for lack of a better.“ – David Ogilvy (in Bezug auf Werbeagenturen) In der Werbeindustrie, bezeichnet man mit dem „Kreativen“ das Werbetexten, grafische Design und Produktionsarbeit, welche in eine Werbeanzeige oder Direkt-Mail Paket gehen. Das ist aber eine gefährliche knappe Formulierung, […]

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Nutzen Sie das Postskriptum

Studien mit Augenkameras haben gezeigt, dass es eine gewöhnliche Weise gibt, wie Briefe gelesen werden. Der Leser schaut als erstes auf den Briefkopf. Hier erfährt er, von wem der Brief ist. Dann untersucht er, an wen der Brief gerichtet ist. Als nächstes folgt ein Blick auf die Unterschrift. Nun, falls ein P.S. vorhanden ist, liest […]

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Machen Sie den Ausstreich-Test

Gehen Sie über Ihre Werbung und über Ihr Marketing. Streichen Sie jedes Mal Ihr Produkt oder den Namen Ihres Unternehmens durch, wo diese erwähnt werden. Nun ersetzen Sie diese Wörter durch den Namen Ihres Konkurrenten und deren Produkte.

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Werbung, die Wettberber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren sind Sie […]

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Kundengewinnung: Mit Anfangsverlusten später großen Gewinn machen

Diese Strategie wird schon seit Jahren vor allem in der Telekommunikationsbranche, Buchclubs, Mailorderbranche und der Spielkonsolenbranche angewendet. Das Ziel hierbei ist es neue Kunden zu gewinnen, in der Hoffnung, dass diese lange Zeit treu sind. Dafür sind diese Unternehmen auch bereit am Anfang Verluste zu machen. Die Bereitschaft und Fähigkeit mehr Geld für einen Kunden […]

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Gratis Vorlagen für Werbebriefe

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Hier ein einfacher Trick, wie Sie umsonst Vorlagen für Werbebriefe erhalten können. Dieser Tipp ist zwar sehr einfach und offensichtlich, wird aber trotzdem von den meisten Unternehmern nicht genutzt, obwohl die Antwort direkt vor ihnen ist — in ihren Briefkästen.

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Unterschätzen Sie niemals die Intelligenz Ihrer Leser und überschätzen nie deren Wissen

Eventuell hört sich dies auf den ersten Blick widersprüchlich an. Aber beim Schreiben einer Anzeige, eines Werbebriefes oder sonst einer Werbebotschaft, gilt es immer die obige Regel im Kopf zu behalten.

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Werbebriefvorlagen

„Was macht diese Werbebriefvorlagen eigentlich so besonders?“  werde ich immer wieder gefragt. Daher hier einige Punkte dazu: Die Werbebriefvorlagen sind in Umgangssprache und persönlich gehalten – aber nach den Regeln der Verkaufskunst geschrieben. Das bedeutet, dass sie leicht und flüssig zu lesen sind, ohne wesentliche Verkaufs- oder Überzeugungstechniken offenzulegen. Die Briefe sind immer nach einem […]

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Passen Sie mit dem Humor auf

Achtung vor dem Versuch lustig zu erscheinen. Viel zu häufig scheitert dies. Ihr Humor mag nicht der Humor der Empfänger Ihrer Briefe sein. Zwar versuchen die meisten Werbungen im Fernsehen lustig zu sein, doch das Ziel ist häufiger kreative Preise zu gewinnen und die Egos der Vorstände zu schmeicheln. Ein Glück für die „kreativen“ Werbeagenturen, […]

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Weshalb 6-mal mehr für die gleichen Ergebnisse zahlen?

Studien nach muss ein Unternehmen 6-mal so viel Geld ausgeben, um einen Neukunden dazu zu bringen etwas zu kaufen, anstatt an einen bestehenden Kunden etwas zu verkaufen. Da bestehende Kunden schon bei Ihnen gekauft haben, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie zufrieden waren. Außerdem kennen sie nun Ihr Unternehmen. Dadurch sollten diese Kunden weit offener […]

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