Nur kurze Absätze bei Werbebriefen

Die Regel, welche auch bei Anzeigen oder Internetseiten gilt, ist dazu da, dass Ihre Texte einfach zu lesen sind. Lange Paragrafen machen müde. Viele Kunden fangen diese gar nicht an zu lesen, weil diese so „anstrengend“ aussehen. Aber kurze Paragrafen, verbessern den Lesefluss. Sie machen es dem Leser einfacher das Gelesene aufzunehmen. Deshalb wird Ihr [...]

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Machen Sie den Kunden Ihr bestes Angebot

Das Wichtigste nach der Adressliste, d.h. die Qualität der Kundenadressen hinsichtlich Demographie und Psychographie, ist das Angebot. Erst danach kommt der Werbetext (auch wenn viele Werbetexter dies nicht gerne zugeben). Deshalb ist es auch so wichtig, dass Sie

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Alltagssprache ist King

Wenn Sie Texte für Ihre Werbung schreiben, sei es für eine Anzeige oder einen Werbebrief, dann benützen Sie einfache Wörter und Sätze. Dadurch ermöglichen Sie es der höchsten Anzahl an potentiellen Kunden Ihr Angebot zu lesen und zu verstehen. Eine Faustregel unter Werbetextern besagt, dass ein Fünfklässler die Werbung verstehen sollte (besser noch ein Erstklässler). [...]

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Benutzen Sie genaue Zahlen und Statistiken, keine Verallgemeinerungen oder gerundete Zahlen

Vermeiden Sie Verallgemeinerungen. Wir haben sie genug gehört. Seit Jahrzehnten wollen uns die Werbungen klar machen, dass das dort beworbene Produkt “am besten, am schnellsten, am langlebigsten, am billigsten,…” ist. So etwas glauben Kunden nicht mehr. Sie werden es Ihnen nicht unbedingt übel nehmen, wenn Sie so etwas behaupten- aber sie erwarten es, da alle [...]

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Menschen wollen keine Werbung lesen

Erfolgreiche Werbefachleute starten absichtlich mit dieser Annahme: Menschen wollen keine Werbung lesen – Victor Schwab Anscheinend beachtet ein Löwenanteil der kreativen Werbeagenturen und Werbefachleute in diesem Land (und auch in anderen) nicht diese goldenen Ratschlag von einem der erfolgreichsten Werbeleute der Geschichte. Wenn man sich die täglich im Briefkasten landenden Werbebriefe anschaut, muss man sogar [...]

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Behalten Sie diese 4 Fragen beim Entwerfen Ihrer Werbung im Hinterkopf?

Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:

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Sprechen Sie Bedenken und mögliche Einwände schon vorher an

Jerry Buchanan meinte einmal: „Der weise Werbetexter erwartet unausgesprochene Einwände und beantwortet diese, bevor sie vom Kunden erwähnt werden.“

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Bieten Sie Hilfe an

Menschen sind egoistisch. Wir alle. Sie kümmern sich nicht um Sie als Verkäufer und suchen nur nach dem, was ihnen selbst hilft. Was immer sie tun, machen sie für sich selbst. Deshalb bitten die besten Werbeanzeigen nicht um einen Kauf. Sie bieten wertvolle Informationen, eine Gratisprobe oder einen Service für den Kunden Sie geben den [...]

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