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Marketing Tipps

100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen


Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es?

In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten): hier weiterlesen

Interviewen Sie Ihre Kunden

Wer kann Ihnen wertvollere Informationen und wertvolleres Feedback geben als Ihre Kunden?

Diese haben Ihr Produkt gekauft, es ausprobiert, kennen die Vor- und Nachteile und wissen, weshalb sie Ihr Produkt [hier weiterlesen…]

Wissen Sie, was Ihre Kunden am meisten stört?

In jeder Branche gibt es bestimmte Dinge, die die Kunden besonders stören. Zum Beispiel waren in der Restaurantbranche Kunden von den langen Wartezeiten frustriert. Und schon kam McDonalds und nutzte genau

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Welche Produkte kauft der Kunde direkt bevor er bei Ihnen etwas kauft oder direkt danach?

Überlegen Sie, wo und was ein Kunde kauft, bevor er bei Ihnen etwas kauft (oder danach). Wozu das nützlich ist? Dafür gibt es mehrere einfach Möglichkeiten. Als erstes können Sie sich überlegen, ob Sie diese Produkte selbst in Ihr Sortiment aufnehmen und haben dadurch eine breitere Produktpalette. Oder Sie könnten zu den Unternehmen, bei denen […]

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Marketingstrategie Lächeln

Sie denken vielleicht: Was hat Lächeln mit Marketing zu tun? Eine ganze Menge! Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter lächeln, wirkt dieses Lächeln ansteckend. Es zeigt Leuten, dass Sie von Ihrem Job, Ihren Produkten und Ihrem Service selbst begeistert sind. Es löst auch häufig positive Emotionen beim Kunden aus.

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Vorbeugungen verkaufen

Vorsichtsmaßnahmen und Vorbeugungen zu verkaufen ist extrem schwierig. Probleme und erst recht nicht so wahrscheinliche Probleme, die in der Zukunft auftreten könnten, sind fast unmöglich zu verkaufen. Menschen schätzen die Wahrscheinlichkeit von diesen Problemlösungen meist viel zu gering ein. Genauso werden die mit dem Problem verbundenen Schmerzen, Mühen und Unannehmlichkeiten als nicht so schlimm eingeschätzt. […]

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Prioritäten setzen: Funktionierende Werbung vs „Kreativität“

„They worship at the altar of creativity. I occasionally use the hideous word myself, for lack of a better.“ – David Ogilvy (in Bezug auf Werbeagenturen) In der Werbeindustrie, bezeichnet man mit dem „Kreativen“ das Werbetexten, grafische Design und Produktionsarbeit, welche in eine Werbeanzeige oder Direkt-Mail Paket gehen. Das ist aber eine gefährliche knappe Formulierung, […]

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Machen Sie den Ausstreich-Test

Gehen Sie über Ihre Werbung und über Ihr Marketing. Streichen Sie jedes Mal Ihr Produkt oder den Namen Ihres Unternehmens durch, wo diese erwähnt werden. Nun ersetzen Sie diese Wörter durch den Namen Ihres Konkurrenten und deren Produkte.

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Werbung, die Wettberber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren sind Sie […]

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Kundengewinnung: Mit Anfangsverlusten später großen Gewinn machen

Diese Strategie wird schon seit Jahren vor allem in der Telekommunikationsbranche, Buchclubs, Mailorderbranche und der Spielkonsolenbranche angewendet. Das Ziel hierbei ist es neue Kunden zu gewinnen, in der Hoffnung, dass diese lange Zeit treu sind. Dafür sind diese Unternehmen auch bereit am Anfang Verluste zu machen. Die Bereitschaft und Fähigkeit mehr Geld für einen Kunden […]

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