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Marketing Tipps

Unterschätzen Sie niemals die Intelligenz Ihrer Leser und überschätzen nie deren Wissen

Eventuell hört sich dies auf den ersten Blick widersprüchlich an. Aber beim Schreiben einer Anzeige, eines Werbebriefes oder sonst einer Werbebotschaft, gilt es immer die obige Regel im Kopf zu behalten.

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Weshalb 6-mal mehr für die gleichen Ergebnisse zahlen?

Studien nach muss ein Unternehmen 6-mal so viel Geld ausgeben, um einen Neukunden dazu zu bringen etwas zu kaufen, anstatt an einen bestehenden Kunden etwas zu verkaufen. Da bestehende Kunden schon bei Ihnen gekauft haben, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie zufrieden waren. Außerdem kennen sie nun Ihr Unternehmen. Dadurch sollten diese Kunden weit offener […]

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Machen Sie den Kunden Ihr bestes Angebot

Das Wichtigste nach der Adressliste, d.h. die Qualität der Kundenadressen hinsichtlich Demographie und Psychographie, ist das Angebot. Erst danach kommt der Werbetext (auch wenn viele Werbetexter dies nicht gerne zugeben). Deshalb ist es auch so wichtig, dass Sie

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Menschen wollen keine Werbung lesen

Erfolgreiche Werbefachleute starten absichtlich mit dieser Annahme: Menschen wollen keine Werbung lesen – Victor Schwab Anscheinend beachtet ein Löwenanteil der kreativen Werbeagenturen und Werbefachleute in diesem Land (und auch in anderen) nicht diese goldenen Ratschlag von einem der erfolgreichsten Werbeleute der Geschichte. Wenn man sich die täglich im Briefkasten landenden Werbebriefe anschaut, muss man sogar […]

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Bieten Sie Hilfe an

Menschen sind egoistisch. Wir alle. Sie kümmern sich nicht um Sie als Verkäufer und suchen nur nach dem, was ihnen selbst hilft. Was immer sie tun, machen sie für sich selbst. Deshalb bitten die besten Werbeanzeigen nicht um einen Kauf. Sie bieten wertvolle Informationen, eine Gratisprobe oder einen Service für den Kunden Sie geben den […]

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