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Kunden gewinnen

100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen


Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es?

In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten): hier weiterlesen

Was sollte der potentielle Kunde in einer Werbeanzeige erfahren?

Advertising says to people, Here’s what we’ve got. Here’s what it will do for you. Here’s how to get it.‘ – Leo Burnett

In diesem Zitat hat einer DER Werbemeister das Wesentliche dargestellt, was ein potentieller Kunde von einer Anzeige lernen sollte:

      1. Das ist unser Produkt.
      2. Das macht unser Produkt für Sie.
      3. So können Sie es erhalten.

[hier weiterlesen…]

Welche Produkte kauft der Kunde direkt bevor er bei Ihnen etwas kauft oder direkt danach?

Überlegen Sie, wo und was ein Kunde kauft, bevor er bei Ihnen etwas kauft (oder danach). Wozu das nützlich ist? Dafür gibt es mehrere einfach Möglichkeiten. Als erstes können Sie sich überlegen, ob Sie diese Produkte selbst in Ihr Sortiment aufnehmen und haben dadurch eine breitere Produktpalette. Oder Sie könnten zu den Unternehmen, bei denen […]

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Marketingstrategie Lächeln

Sie denken vielleicht: Was hat Lächeln mit Marketing zu tun? Eine ganze Menge! Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter lächeln, wirkt dieses Lächeln ansteckend. Es zeigt Leuten, dass Sie von Ihrem Job, Ihren Produkten und Ihrem Service selbst begeistert sind. Es löst auch häufig positive Emotionen beim Kunden aus.

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Vorbeugungen verkaufen

Vorsichtsmaßnahmen und Vorbeugungen zu verkaufen ist extrem schwierig. Probleme und erst recht nicht so wahrscheinliche Probleme, die in der Zukunft auftreten könnten, sind fast unmöglich zu verkaufen. Menschen schätzen die Wahrscheinlichkeit von diesen Problemlösungen meist viel zu gering ein. Genauso werden die mit dem Problem verbundenen Schmerzen, Mühen und Unannehmlichkeiten als nicht so schlimm eingeschätzt. […]

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Nutzen Sie das Postskriptum

Studien mit Augenkameras haben gezeigt, dass es eine gewöhnliche Weise gibt, wie Briefe gelesen werden. Der Leser schaut als erstes auf den Briefkopf. Hier erfährt er, von wem der Brief ist. Dann untersucht er, an wen der Brief gerichtet ist. Als nächstes folgt ein Blick auf die Unterschrift. Nun, falls ein P.S. vorhanden ist, liest […]

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Werbung, die Wettberber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren sind Sie […]

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Kundengewinnung: Mit Anfangsverlusten später großen Gewinn machen

Diese Strategie wird schon seit Jahren vor allem in der Telekommunikationsbranche, Buchclubs, Mailorderbranche und der Spielkonsolenbranche angewendet. Das Ziel hierbei ist es neue Kunden zu gewinnen, in der Hoffnung, dass diese lange Zeit treu sind. Dafür sind diese Unternehmen auch bereit am Anfang Verluste zu machen. Die Bereitschaft und Fähigkeit mehr Geld für einen Kunden […]

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Behalten Sie diese 4 Fragen beim Entwerfen Ihrer Werbung im Hinterkopf?

Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:

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Bieten Sie Hilfe an

Menschen sind egoistisch. Wir alle. Sie kümmern sich nicht um Sie als Verkäufer und suchen nur nach dem, was ihnen selbst hilft. Was immer sie tun, machen sie für sich selbst. Deshalb bitten die besten Werbeanzeigen nicht um einen Kauf. Sie bieten wertvolle Informationen, eine Gratisprobe oder einen Service für den Kunden Sie geben den […]

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