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Tipps

Advertising says to people, Here’s what we’ve got. Here’s what it will do for you. Here’s how to get it.‘ – Leo Burnett

In diesem Zitat hat einer DER Werbemeister das Wesentliche dargestellt, was ein potentieller Kunde von einer Anzeige lernen sollte:

      1. Das ist unser Produkt.
      2. Das macht unser Produkt für Sie.
      3. So können Sie es erhalten.

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Bevor man einen Marketingbrief versendet, sollte man mehrere Sachen überprüfen: [hier weiterlesen…]

Vorbeugungen verkaufen

Vorsichtsmaßnahmen und Vorbeugungen zu verkaufen ist extrem schwierig. Probleme und erst recht nicht so wahrscheinliche Probleme, die in der Zukunft auftreten könnten, sind fast unmöglich zu verkaufen. Menschen schätzen die Wahrscheinlichkeit von diesen Problemlösungen meist viel zu gering ein. Genauso werden die mit dem Problem verbundenen Schmerzen, Mühen und Unannehmlichkeiten als nicht so schlimm eingeschätzt. […]

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Nutzen Sie das Postskriptum

Studien mit Augenkameras haben gezeigt, dass es eine gewöhnliche Weise gibt, wie Briefe gelesen werden. Der Leser schaut als erstes auf den Briefkopf. Hier erfährt er, von wem der Brief ist. Dann untersucht er, an wen der Brief gerichtet ist. Als nächstes folgt ein Blick auf die Unterschrift. Nun, falls ein P.S. vorhanden ist, liest […]

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Machen Sie den Ausstreich-Test

Gehen Sie über Ihre Werbung und über Ihr Marketing. Streichen Sie jedes Mal Ihr Produkt oder den Namen Ihres Unternehmens durch, wo diese erwähnt werden. Nun ersetzen Sie diese Wörter durch den Namen Ihres Konkurrenten und deren Produkte.

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Werbung, die Wettberber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren sind Sie […]

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Gratis Vorlagen für Werbebriefe

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Hier ein einfacher Trick, wie Sie umsonst Vorlagen für Werbebriefe erhalten können. Dieser Tipp ist zwar sehr einfach und offensichtlich, wird aber trotzdem von den meisten Unternehmern nicht genutzt, obwohl die Antwort direkt vor ihnen ist — in ihren Briefkästen.

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Passen Sie mit dem Humor auf

Achtung vor dem Versuch lustig zu erscheinen. Viel zu häufig scheitert dies. Ihr Humor mag nicht der Humor der Empfänger Ihrer Briefe sein. Zwar versuchen die meisten Werbungen im Fernsehen lustig zu sein, doch das Ziel ist häufiger kreative Preise zu gewinnen und die Egos der Vorstände zu schmeicheln. Ein Glück für die „kreativen“ Werbeagenturen, […]

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Alltagssprache ist King

Wenn Sie Texte für Ihre Werbung schreiben, sei es für eine Anzeige oder einen Werbebrief, dann benützen Sie einfache Wörter und Sätze. Dadurch ermöglichen Sie es der höchsten Anzahl an potentiellen Kunden Ihr Angebot zu lesen und zu verstehen. Eine Faustregel unter Werbetextern besagt, dass ein Fünfklässler die Werbung verstehen sollte (besser noch ein Erstklässler). […]

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Behalten Sie diese 4 Fragen beim Entwerfen Ihrer Werbung im Hinterkopf?

Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:

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