Vorbeugungen verkaufen

Vorsichtsmaßnahmen und Vorbeugungen zu verkaufen ist extrem schwierig. Probleme und erst recht nicht so wahrscheinliche Probleme, die in der Zukunft auftreten könnten, sind fast unmöglich zu verkaufen. Menschen schätzen die Wahrscheinlichkeit von diesen Problemlösungen meist viel zu gering ein. Genauso werden die mit dem Problem verbundenen Schmerzen, Mühen und Unannehmlichkeiten als nicht so schlimm eingeschätzt.

Deshalb ist die einzige Lösung, wenn Sie ein vorbeugendes Produkt verkaufen, dieses Produkt bzw. diesen Service als Heilmittel zu positionieren. Eine Versicherung hilft zwar bei möglichen Problemen, aber gleichzeitig lässt sie einen jetzt schon besser schlafen, besser andere Dinge planen, da es egal ist, was Unvorhergesehnes passiert,… .

Wenn Sie es überhaupt nicht schaffen Ihr vorbeugendes Produkt oder die Dienstleistung anders zu positionieren, sollten Sie sich eventuell überlegen, ob Sie nicht das Falsche verkaufen und die Branche wechseln.

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